Formación Redem 2024
Técnicas de Negociación y Cierre de Ventas
En la actualidad la incertidumbre es la gran constante. Los clientes están cansados de los vendedores que “intentan convencerles de las maravillas de sus productos”. Cambia esta visión y evoluciona hacia técnicas más avanzadas y adaptadas a los tiempos actuales.¡Conviértete en un negociador de élite y lleva a tus clientes hacia el cierre de ventas!
¿Te sentis identificado con estas situaciones?
- "Me cuesta mucho lograr cierres de venta."
- "Los clientes están saturados de ofertas de productos y servicios."
- “Las objeciones son un dolor de cabeza”
- "En algunas ocasiones pierdo el entusiasmo y me desmotivo.”
- “Quisiera tener un método que funcione y poder negociar con mis clientes”
¿Qué beneficios te traerá esta formación?
- Desarrollaras una auténtica autoestima-profesional para combatir la desilusión y la falta de motivación
- Te anticiparas a las objeciones para transformarlas en tus mejores argumentos.3→ Influir positivamente requiere de un conocimiento preciso sobre los comportamientos comunicativos de los clientes.
- Identificaras las excusas de los clientes para que mejores tu capacidad para despertar interés.
- Conocerás los secretos de la comunicación influyente.
- Controlaras las 4 etapas de la comunicación con el cliente hasta alcanzar el cierre de una negociación.
- Tendrás el libro completo de 178 páginas con sus 4 capítulos + el curso regalo Ventas Poderosas.
Contenido de la formación
Capítulo 1: Introducción
Capítulo 2: Entrevista al instructor
Capítulo 3: Rompiendo paradigmas
Capítulo 4: Descubriendo la autoestima profesional
Capítulo 5: Video clase del autor autoestima profesional
Capítulo 6: Comenzando a descubrir el área de influencia
Capítulo 7: Video clase del autor negociación
Capítulo 8: ¿Una excusa es igual a una objeción?
Capítulo 9: Video clase del autor comunicación influyente
Capítulo 10: Las 4 Fases INREV
Capítulo 1: Introducción
Capítulo 2: Las ventas poderosas
Capítulo 3: Libertad financiera y manejo de la frustración
Capítulo 4: Automotivación en la incertidumbre
Capítulo 5: 10 pasos para la venta poderosa
Instructor
Romano Rodriguez
Es Licenciado en Administración de Empresas, Master en psicología de la comunicación, Experto Universitario en Dirección de Proyectos e-learning, Especialista Universitario en Mediación de Conflictos, Formador para el Empleo por el Gobierno de España y acreditado por la Secretaría del Trabajo en México.
Ha dedicado su vida profesional a desarrollar programas de formación altamente especializados con el objetivo de aumentar la productividad y las habilidades de negociación y comunicación influyente.
Ha participado como ponente, experto y formador para diferentes instituciones entre las que se encuentran las siguientes: ONU, Universidad Tecnológica de Monterrey, Universidad del Valle de México, Universidad Isabel I de Castilla y León, Grupo Financiero Inbursa, Banco Mundial, Fundación Unicyl, Club de Liderazgo Directivo, Microsoft, Telefónica Learning Services, entre otras.
Por más de 24 años ha sido consultor del sector bancario, participando en diversos proyectos de relevancia en el que se destaca la intervención con los Asesores.
“¡Muy interesantes los conceptos!”
Luis S
«He trabajado con expertos en ventas, que aparte de ser grandes negociadores, tienen una identidad que los distingue y aplican todos los conceptos que bien explica este curso, gracias Romano por compartir conocimientos tan valiosos.»
Alejandro R.
«El cambiar el pensamiento de vender un producto a ser un asesor del cliente es la base de la negociación exitosa. A ponerla en práctica!»
Martina F.